Chương 9: Thần giao cách cảm
Quách Đạm cùng Trần Phương Viên vừa ăn vừa nói chuyện, rượu vàng vào bụng, không khí càng lúc càng trở nên sôi nổi, đàm luận vô cùng vui vẻ.
Kỹ xảo đàm phán của Quách Đạm kỳ thực rất đơn giản. Đầu tiên là đánh vào tâm lý đối phương để giành lấy quyền chủ động. Trần Phương Viên vốn là thương nhân, mà thương nhân thì luôn trọng lợi, vì vậy ngay từ đầu hắn đã đưa ra một cái giá khiến Trần Phương Viên không thể khước từ. Tuy thực tế là Quách Đạm đến cầu cạnh Trần Phương Viên, nhưng trước sự cám dỗ của một vạn lượng bạc, tình thế đã đảo ngược thành Trần Phương Viên cầu Quách Đạm, nhờ đó hắn hoàn toàn nắm giữ thế trận.
Tuy nhiên, chỉ nói suông là chưa đủ, cần phải có bằng chứng thực tế. Quách Đạm bèn lấy ra kim khoán để chứng minh bản thân thực sự có năng lực này.
Chưa dừng lại ở đó, điểm mấu chốt nhất chính là việc Quách Đạm luôn nhấn mạnh: trong suốt quá trình này, Trần Phương Viên không cần phải bỏ ra bất kỳ khoản chi phí nào. Điều này tạo cho Trần Phương Viên cảm giác rằng cuộc mua bán này ít nhất sẽ không bị thua lỗ.
Trên cơ sở đó, cuộc trò chuyện giữa đôi bên diễn ra vô cùng thuận lợi. Họ nhanh chóng ký kết hai bản khế ước. Một bản là khế ước thương mại thông thường, quy định trách nhiệm, phân chia lợi ích và các chi tiết liên quan. Bản còn lại là hiệp nghị bảo mật, tuyệt đối không được tiết lộ việc Quách Đạm tham gia vào chuyện này. Trần Phương Viên tuy không hiểu lý do nhưng cũng chẳng dám hỏi nhiều.
Riêng về hiệp nghị đánh cược, Trần Phương Viên kiên quyết không ký, bởi năm trăm lượng bạc đối với y không phải là con số nhỏ.
Trước khi rời đi, Quách Đạm không quên bảo người gói thức ăn mang về. Lúc này hắn chợt nhớ ra một việc, bèn lấy ra hai lượng bạc rồi nói: "Vì ta không tiện lộ diện, phiền viên ngoại giúp ta mua một ít quần áo cũ cho trẻ nhỏ khoảng mười ba, mười bốn tuổi mặc."
Trần Phương Viên nghe vậy thì ngơ ngác, hỏi lại: "Hiền chất mua quần áo cũ để làm gì?"
Quách Đạm đáp: "Việc này là để giúp người mời chào khách hàng. Số tiền này ta xin ứng trước, sau này sẽ khấu trừ vào lợi nhuận."
Trần Phương Viên nghe xong cảm thấy hổ thẹn, đẩy số tiền lại rồi nói: "Tài năng của hiền chất ta đã rõ, ta tin hiền chất nhất định nói được làm được. Chút tiền nhỏ này không dám để hiền chất tốn kém, vừa vặn trong nhà ta cũng có sẵn vài bộ quần áo cũ."
Quách Đạm không miễn cưỡng thêm mà chỉ lên tiếng cảm ơn. Thực tế hắn cũng chẳng định bỏ ra số tiền này, bởi đó là toàn bộ tiền tiêu vặt trong một tháng của hắn.
Rời khỏi Trần lâu, Quách Đạm vươn vai một cái rồi xoay nhẹ cổ, thầm nghĩ thân thể này quả thực có chút yếu ớt, sau này cần phải chú ý rèn luyện thêm.
"Đại ca ca!"
Chợt có tiếng gọi khẽ khàng từ phía sau.
Quách Đạm nhìn lại, thấy ở góc tường có một thiếu niên đang lấp ló, vừa nhìn hắn vừa nở nụ cười ngây ngô. Hắn mỉm cười đi tới. Thiếu niên này chính là tiểu ăn mày Tào Tiểu Đông.
"Đại ca ca!" Tào Tiểu Đông thấy Quách Đạm đi đến thì vội vàng chạy ra, khuôn mặt nhỏ nhem nhuốc lộ vẻ ngại ngùng.
"Cho ngươi này!" Quách Đạm đưa giỏ mây trong tay cho y.
"Cám ơn đại ca ca, cám ơn đại ca ca." Tào Tiểu Đông run rẩy đón lấy cái giỏ, đôi mắt rưng rưng xúc động.
Quách Đạm đột ngột hỏi: "Ngươi có muốn kiếm tiền không?"
Tào Tiểu Đông ngẩn người nhìn hắn. Quách Đạm lặp lại câu hỏi một lần nữa. Y mới lí nhí đáp: "Ta muốn lắm, nhưng... nhưng ta còn nhỏ quá, không biết làm gì để kiếm tiền."
"Tiền lẻ thì dựa vào sức lực, nhưng muốn kiếm tiền lớn," Quách Đạm chỉ tay vào đầu mình, "thì phải dựa vào cái đầu."
Tào Tiểu Đông lắc đầu thật thà: "Đại ca ca, ta nghe không hiểu lắm."
"Không hiểu cũng không sao, ngươi chỉ cần trả lời, có muốn kiếm tiền hay không?"
"Muốn, ta rất muốn kiếm tiền!"
"Vậy là được." Quách Đạm chỉ về phía trước, "Vừa đi vừa nói."
Đúng lúc đó, bên cạnh chợt có tiếng xì xào: "Xem kìa, đó chẳng phải là ở rể nhà họ Khấu sao? Sao hắn lại đi cùng một đứa ăn mày thế kia?"
"Thì đúng là vật họp theo loài, kẻ phế vật đương nhiên phải đi với hạng thấp hèn rồi."
"Nói chí lý."
Tào Tiểu Đông nghe thấy những lời đó thì vô cùng áy náy: "Đại ca ca, bọn họ đang nói người kìa."
Quách Đạm điềm nhiên cười nói: "Tiểu Đông, nghèo khổ không đáng sợ, đáng sợ là chí ngắn. Nghèo khó nhất thời không có nghĩa là nghèo cả đời. Ngay cả khi số phận đã định, ngươi cũng không được phép thỏa hiệp. Bởi nếu ngươi cam chịu hiện tại, kết cục duy nhất chính là nghèo mãi không dứt, và cũng chẳng ai thương hại ngươi đâu. Vì thế, bất kể thực tế ra sao, ngươi phải bỏ ngay ý nghĩ đó và tin rằng tương lai mình nhất định sẽ giàu có."
Nói đoạn, hắn nhìn sâu vào mắt y: "Ngươi hiểu chưa?"
Tào Tiểu Đông gật đầu lia lịa: "Ta hiểu, ta đã hiểu rồi."
Quách Đạm hài lòng gật đầu: "Ông trời vốn rất công bằng. Tuy không cho ngươi một gia thế tốt, nhưng những trắc trở đã mang lại cho ngươi vốn kinh nghiệm quý báu. Ta tin rằng ngươi hẳn phải rất thông thuộc các cửa hàng trong kinh thành này."
Tào Tiểu Đông vỗ ngực tự tin: "Chuyện đó thì ta rõ như lòng bàn tay, vì ngày nào ta cũng đi khắp nơi xin ăn mà."
Quách Đạm tiếp lời: "Không chỉ vậy, việc đi xin ăn lâu ngày còn giúp ngươi có can đảm nói chuyện với người lạ, đúng không?"
Tào Tiểu Đông tò mò: "Cái đó cũng là ưu điểm sao?"
"Tất nhiên rồi. Ngươi xem đám công tử nhà giàu kia, lúc bằng tuổi ngươi, bọn họ còn chẳng dám tùy tiện bắt chuyện với người lạ đâu."
"Nhưng việc đó thì có ích gì ạ?"
Quách Đạm cười đáp: "Đó chính là tố chất cần thiết của một nhân viên chào hàng."
"Nhân viên chào hàng?" Tào Tiểu Đông gãi đầu khó hiểu.
Vừa đi, Quách Đạm vừa truyền dạy cho y một số kiến thức. Tuy tuổi còn nhỏ nhưng nhờ bươn chải sớm, Tào Tiểu Đông tỏ ra lão luyện hơn so với lứa tuổi, những đạo lý kinh doanh chỉ cần nghe qua là hiểu ngay. Điều này khiến Quách Đạm cảm thấy rất an tâm.
"Đại ca ca, ta biết phải làm thế nào rồi." Sau một hồi trò chuyện, ánh mắt Tào Tiểu Đông bỗng rạng rỡ hẳn lên, khuôn mặt nhỏ nhắn tràn đầy vẻ tự tin.
Quách Đạm mỉm cười, lấy trong túi ra ít bạc vụn đưa cho y: "Cầm lấy."
Thấy bạc, Tào Tiểu Đông hốt hoảng: "Đại ca ca, nhiều tiền thế này... ta không dám nhận đâu."